岭南人在德国之二：初级课堂模拟

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    到了德国，第一个要学习的就是企业管理与市场营销。我们总共分开五个小组，每个小组负责经营一间打印机公司，每一期的模拟就代表公司一年的运作，最后累积盈利最高的公司就能赢出这次的课堂模拟。

    我们的指导老师Mr. Falk详细的讲述了这次模拟的市场形势之后，大家就雄心勃勃地开始了这一次的模拟市场竞争。

    第一期到第四期的模拟中，经济都很好，市场的需求量也好大，大家的业绩还算平均。就在第五期中，市场需求量突然下降，大家都可能没有详细的考虑到这个问题，盈利明显的直线下降，我们公司也在这一期中亏了一百多万，而且还向银行透支了将近三千万，我们公司在这期中真是元气大伤。

    到了第六期，经济有点好转，但原料的价格却大幅度的涨价，我们想出了一个对策，上期库里还有一万多的存货，我们就降低了生产量，把总的生产成本降低，然后再用与其他公司低一点的价格卖出，这就可以薄利多销。因为Mr.Falk说过，在同样的产品中，成本与定价的高低都是分出胜负最重要的关键。

    结果出来以后，果然不出我所料，我们公司的盈利是最多的。到了最后一期，经济继续下降，但各个方面的费用却一直的上涨。种种的因素都影响了我们公司的运作，但我们没有慌张，在策略上做出了一些调整，Mr.Falk也帮我们找出了存在的问题。最后，我们公司以最高的盈利赢了这一次的课堂模拟。我们每组都得到了Mr.Falk的赞许以及奖励，这次的模拟也就在掌声和巧克力的甜蜜中结束了。

    在这次的模拟中，我学会了如何让公司在逆境中生存下来，如何在险中取胜，而且明白到每做出一个决策都要经过慎重的考虑和精密的计算。我想相信大家都在这次的课堂模拟中获益不少吧！（03商务英语 李玉贞）