4A班特色提案课，教你在生活与工作中表达想法

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今天Jeremy老师给我们分享了关于“提案”的技巧。

原来“提案”在我们生活中是如此平常的一件事，但这件平常的事也是要讲技巧的。Jeremy老师用了一个很棒的例子来帮助我们理解----告白。

 

“提案”可 以分为三个步骤：

1. 为什么提案？

1) 确定对象

2) 确定填内容和用什么方法提案

3) 创意

4) 激情和勇气

 

2. 怎么折腾？

1) 事前准备和规划

2) 确认受众需求、条件和目的（比稿—执行—合约终止—结案）

3) 对象（经营层、管理层、执行层、委托人、方案执行单位）

在这里要注意的是不同的对象要有不同的提案方式，按照对象需求。在这里Jeremy老师也给我们举了一个他工作中遇到的问题，听起来就像电视剧才会发生的桥段，从这件事中我认识到一定要了解对象背景，另外要训练自身的应变能力，还有一定要有备份，尽可能想一下可能会发生的意外，防患于未然。

4）内容（策划、企划、概念、执行）

5）风格（论文，一般来说适用于政府机构；演讲）

6）技巧

i. 策略性引导（注意扬长避短，尽量避免使用贬义词）

ii. 建立客户信赖（做好充足准备，了解对方，做到把believe升级为belief，代表人物为乔布斯和《圣经》耶稣）

iii. 气氛控制（专家助阵）

iv. 个人专业素质（注重细节，注重培养个人的IQ和EQ）

 

3. 怎么说？

Jeremy老师给我们看了马云演讲的例子，多看优秀演讲，研究下他们的套路。

 

4. 案例练习

课堂最后Jeremy老师让我们分组模拟场景让我们从创意、特色、受众、效果四个方面向客户提案我们的广告，在这个环节中我明白了我应该好好训练自己的表述能力，也要训练自己如何短时间内组织好自己的语言向客户提案。