投资老兵观第五届“互联网+”大赛——项目

第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛结束了，有幸参加了部分评审工作，本来想在结束当天就写一篇随笔，因为整个过程惊心动魄，整个“相”让人血脉喷张，于是就担心此时此刻写出来的东西，肯定会赞誉太多理性分析较少。冷静若干天之后，整体观一遍大赛，从2014年到2019年（因为第一届到第三届并未参与，所以看材料看得比较多一些），从2019年3月份到10月份。难以成连贯篇，遂分3条，从项目、评委、孵化3个角度，写下自己的分析，分别以做3篇推送。因为平时飞全国各地看项目、做投后比较忙，可能会出现更新不及时的问题，先行抱歉了。

第一部分：谈谈项目偏好，不计较个案，只考虑大概。

第一届、第二届大赛，项目普遍偏“虚”，制造业、农业、信息技术的项目整体没有很好的表现，众多电商、O2O的项目得到广泛的认可。从第三届开始，制造业大放异彩，其中医药类项目长盛不衰。第四届、第五届有几个明显的特点，这些特点必将随着大赛的规律的定型，在动态调整中得以清晰延续：
特点1：如果你是制造业、农业、信息技术，不论是创意组、初创组、成长组，都越来越重视原创性（原创理念、核心突破等，甚至可以简单的描述：有没有可能和世界上的一些技术pk一下子），投资人越来越不看好“新瓶装旧酒”、“组装厂”、“二道贩子”、“过水大闸蟹”；
特点2：如果你是社会服务或者文创项目，不论哪个组别，就看你的规模做得如何，你的赚钱盈利的模式是否可靠，投资人越来越不看好“虚头巴脑”、“羊毛出在猪身上”、”风口上的猪“、”流量变现“这种话语、理念和模式，实打实地发现了什么利润区和商业机会是他们唯一看重的；
特点3：如果你是制造业、农业，则非常看重你的项目是否能与”中华民族伟大复兴“以及”科技强国“的时代需求同频共振（个人认为，创新创业与国家民族”同频共振“是我们中国创新创业的应有之意，因为我们整体上看，追求的是集体主义），中国大学生办企业（我说的不是做生意），不能只看中自己的腰包，还要以企业为载体，共筑民族的脊梁。归纳为一条：项目一定要和中国的产业、资本大趋势一致；
特点4：非常看重学生（不管你是博硕士、本科生）在项目中的参与度（研发、公司治理、股权等各个环节），如果只是拿着学校的成果来应付比赛，则一定会死得很惨（会有学校每年会放出一些成果，去配团队，毕业了一批换一批新学生来，打这种“铁打的项目，流水的团队”的策略，心里想，总有一天我会成功的），如果学生在此项目中占重要地位，则会被高看一眼，再微小的学生原创，也会被投资人以及企业家尊重；
特点5：非常看重市场表现，如果是科研成果那么，你的项目到底虚不虚，合同是谁和谁签的（是否是学校接单，业绩算公司的）？流水是不是真的（会不会存在左手倒右手的刷流现象）？有没有移花接木，在成熟的母体公司之外注册一个用于打比赛的公司？；如果你是已经在运作的公司，那么，客户是谁？客户多不多？等等，会以衡量一个公司的各项市场指标去衡量你。还会考察规模，未来可期与否？现在是大个子还是小个子，每一道筛选都会过滤一批。
特点6：非常厌恶项目包装，项目是否是包装上来的，上台一开口基本上就可做一个基本的判断，介绍自己家的孩子和别人家的孩子，给人的感觉是完全不一样的，那种强烈的血缘关系，装是装不出来的，演着也很变扭；简单的问几个问题，便也可判断个大概，比如问：你对自己未来的创业路是如何规划的？已经打算考研或者找到工作的（压根儿不会去创业，而是通过参赛想保个研之类的），一定回答的底气不足，这种微妙的东西，稍微敏感一点的投资人，很快就会捕捉到，立马露馅。


第二部分：部分结论

由上述几点偏好可以判断，未来有几类项目（学校）在未来基本不可能有任何机会：
1.不好好做创业教育与项目孵化的，坚持老思路，你让开课，我就买三方服务；你让搞孵化基地，我就代运营，你让搞比赛我就拿一个实验室的成果，套一下模板，找几个学生干部或者实验室的研究室博士生，做好精美的PPT前来应付。讲句实话，这样做工作，这样孵化项目其实有点浪费和糟蹋”互联网+“大赛这样高水平、高影响力平台，应该要把这样的平台资源让路给实实在在搞工作，实实在在创业的项目上，功夫需要用到点上；
2.企图通过影响评委等非正常路线的，如通过前期请相关的“老面孔”进行所谓“辅导”的，如何在比赛关键期间探听消息的，这样的路径基本上不可能成功，从大赛的最终获奖情况就可以看出来，大赛的“筛子”功能还是强大和客观的，好项目终究会出线（不排除有部分项目的疏漏），因为“海量”和“独立”，再者这么做也并没有太多的意义，相当于是自己骗自己，能解决一时之需，无法解决长久之计，做创业工作、创业，也需要“工匠精神”，功夫需要用到实处；
3.项目刻意包装的，营销与刻意包装只差一步，就在于动机是什么。我经常给创业者说：任何人都可以写出和阿里、华为、谷歌这些伟大企业的商业计划书，去哄骗你的团队、投资人、客户，但是这样做没有任何意义，可能会短期给你带来收益，但是面具不在的时刻，你将会死得很惨，会把最可贵的“信任感”丢掉，创业本来就是一个体验、经历的过程，大脑里去运行如何经营、如何研发、如何搞市场，如何去编造各种根本不成立的模式，根本不存在的技术和优势，完全不靠谱的营收预测，其实是在浪费资源和青春，不做也罢。


第三部分：一些建议

由此如何更好的去准备比赛（虽然，严重不认同为赛而赛）：
1.比赛与项目成长同频共振，莫要两张皮。项目孵化对于任何一个专业机构来说，都是一件难事，更何况对完全不是该体系的相关负责老师或者初出茅庐的孩子们呢？这里有一个分野，就是会搞的，不会搞的，他们手底下出来的活儿，是不一样的，味道就不一样。比如西部的项目往往喜欢借力学校的科研实力（院士牵头、重点实验室、三大奖等），东部的项目喜欢谈市场、资本的表现。孵化项目，要一批专业人士，需要沉下心来的专人，去想办法，解决问题的过程就是成长的过程，具体的方法今天不谈，资本有资本自己的一条路径，在这里展开，时间有点过长。
2.实事求是：一是项目要实事求是，如果这个项目自己都觉得没有价值，或者已经成为了混迹于各种比赛的项目，可以放弃了，对于阶段性来看，可能会给你带来部分机会，但是于长远意义来说，是有点浪费时间。二是对自己的情况要实事求是，自己的项目（学校）底子差，一方面不要给创业者过大压力，毕竟参赛拿成绩是体系内的事情，创业者的首要任务是把企业经营好，莫要让赛事成了负担；另一方面，领导莫给工作人员过大压力，比如“你必须拿回来一个金奖”，凭空做这样的要求是不切实际的，下达这样的命令之前，要问问，我们的基础如何、积累如何，组织是否通畅，创业相关的部门是否得到很好的重视，问清了这些问题再下达命令也不迟。三是实事求是看项目面临的问题，缺钱否，缺技术否，缺人否，张扬其优势，补齐其短板（个人极不认同偏执的长板理论），不要台上描述光鲜，台下愁云惨淡，路演可以避重就轻，可以讲求一定的策略，经营企业必须真切如实，这里插一句，聪明的创业者都会把大赛作为很好的学习、交流、展示、获取资源的平台。创业者一定要知道学校想要什么，自己想要什么，莫单纯只为母校做嫁衣，也莫心里只有自己。
3.淡定江湖：什么东西兴盛，就会有各种良莠不齐的事物涌现出来，如果没有良莠不齐的混沌，或者整齐有序的繁荣了，那么这件事情也就会走向衰败。在接触大赛期间，会听到各种各样的消息，遇到各种各样的人。有自诩神通广大的，有价格不菲的，有借证蹭照发朋友圈的，有狐假虎威的，也有公益服务项目的，也有成功投资项目的，有给学校创新创业特别助力的等等。如何在这江湖之中见得一汪清泉，有个口诀：不请自来的，要多拒绝；他请自来的，要谨慎；请而难来的，要努力。多年做活动的经验，当然只是经验之谈。来客不妨多问几个问题：姓甚名谁（有无使用假名），来自何方（教育经历如何，真实与否；家在何处）；经历如何（过去与现在都经历了什么）；业务为何（是否只是拥有一个注册资本金吓人的空壳，是否挂投资公司而行其他事情），是否是职业混比赛的“职业人士”。亲耳听到有某些人当着现实说瞎话，利用信息不对称，谎称自己掌握核心资源，参与核心环节。在生意场上太多扮猪吃虎的事情了，多问几个问题，多考察一番，不会错，以免闹出趣事儿来。


第四部分：末了
大赛越来越好，水平越来越高，随之对于各方的挑战也越来越多，一起携起手来，与高校一起构建产业、资本、人才、科研的联动生态吧，与诸君共勉。