实战演练
实战演练
学生提问
4月8日下午，为了增强现代制造学院同学的营销意识，拓宽专业知识面，现代制造学院特邀美国CDM集团原南中国区市场总监、岭南职院商学院副院长、营销专家尹卫忠为制造学院六十多名同学做了一个简短而精彩的演讲。
讲座在岭南科技中心二楼机房举行，现场早已座无虚席。尹卫忠首先讲述他营销经历中失败的两个案例，让大家知道“营销和我们的想象是有距离的”。然后把他十几年点滴积累的营销智慧与在场同学分享，意在让更多的人认识什么是营销，如何去销售。
“做销售要有销售的思维”“记住FABE法则，产品介绍会变得简单得多”“不是所有人都是你的客户” 尹卫忠生动幽默的讲演，引来同学们阵阵掌声。在这过程中，尹卫忠和同学们通过来访敲门、预约、电话提问、产品介绍等生动有效的实战演练让现场同学们受益匪浅。
同时，尹卫忠对销售的基本步骤进行了“良好的第一印象、语言造势、异议处理、成交技巧、售后跟踪”五个方面的详尽讲解。
由于尹卫忠讲演得精彩有趣，他的经历是实践出的财富，让现场同学们都听得入神。讲演最后，尹卫忠对同学们提出的几个问题解疑答惑，最后希望现代制造学院的同学们能在生活中了解营销，感受营销的魔力。
