岭南学生创业故事3：基于电商专业，打造“娇兰倩”品牌

第一眼见到林志豪，就感觉他比同龄人要成熟一些。他笑言“身边的朋友大多年长他几岁，和他们交流思维会更开阔一些，长相也会随之偏成熟些。”2017年夏天，电子商务专业毕业后，林志豪选择了留在岭南创业。他创办的娇兰倩内衣有限公司，是一家以研发与设计品牌产品的内衣企业。

林志豪

 
从小萌发经商意识，勇于尝试
潮汕人，有着“东方犹太人”的美誉，这既称赞他们善于经商，也赞誉他们懂得教育子女。林志豪，汕头人，家里是做电器生意的。林志豪告诉我们“虽然家境不错，但父母管教很严格，要求生活各方面都克勤克俭。”
或许是耳濡目染的缘故，林志豪颇具经商头脑，对市场敏锐，敢于冒险。从小学开始，他就萌发了经商意识，并做起了他的第一份生意：倒卖游戏号，并从中挣了一小笔。高中时代，林志豪承包了学校的饮水机业务，从家里拿货直接卖给学校。此外，经常跑市场的他，相对熟悉市场动态，根据同学实际需求尝试过不同的产品，卖过手表、化妆品、硬盘和钢化膜。
高中时代，应兴趣和经商的实际需要，林志豪就开始在网上自学电子商务的知识和技能。进入大学后，他就读的是自己喜欢的电子商务专业。有实战经验，又有自学的电商基础，所以在学习上，林志豪完全能应付自如。

利用资源优势，打造品牌内衣
尝试过经营不同产品后，林志豪决定扎根一个行业做大做强，并给自己定了一个十年目标和一个长远的品牌计划。利用汕头有实力的背景资源，联系到长期合作的伙伴，从去年3月份开始，林志豪投身到内衣行业，创办了娇兰倩内衣有限公司。
对于“娇兰倩”这三个字，林志豪这样解释“倩从人，从青，青亦声。“青”意为“精华”、“最佳”。“人”与“青”联合起来表示“精英人士”。娇兰倩（galaqueen）是针对社会精英人士所做的产品。”这既直接体现了产品的针对群体，又不失文化底蕴。公司的客户群体面向20—35岁这个年龄段，主打“少女”和“ 白领”系列产品，产品主要在电子商务平台上进行销售。

 
娇兰倩的logo

 
对于林志豪的创业，他的父母表示很支持。一方面，林志豪的数次经商经历向父母证明了他创业已经具备了一定的基础。在校期间，林志豪曾经和朋友一起把一个项目做到了几十万的业绩，一个月几万的盈利。另一方面，父母也是经商，能为林志豪的创业提供一定的帮助。虽然父母所在的行业并不是林志豪所做的行业，但父母经商很多年的经验能帮助到他的公司员工成本节俭、减少铺张浪费等。
创业路上，重压之下仍要全力以赴
 “创业之后，需要学习更多创业的思维和知识，需要付出很多精力去学习。”正如林志豪所言，初创时期，创业知识面广非常重要。电子商务专业知识、产品行业讯息、团队管理方法、宣传营销技能、创业相关政策、法规知识等等，都需要有所了解。但与此同时，由于资金不足，不可能每一部分都聘请专业人士，所以需要创业者本身不断奔跑和学习，尽可能多地去吸收方方面面的知识。

 
打包完，待寄给客户的商品

 
林志豪坦言创业很艰辛，“高中时候，感觉做生意挺容易的，货物方面，家里直供到客户，风险也是由家里承担。”现在自己做起生意来，要承担这些风险，思维和理财能力、承受能力要跟得上，面临的困难也要多得多。公司成立整整筹备了一年，全力以赴的时候，可能一天24小时中只有4个小时在休息，即便这样有时还是兼顾不过来。“如果要创业，建议一定要有一个预备期，有一个规划再去创业，先小步伐地去尝试创业，不要一下子投入太多资金。刚进入一个行业容易走错很多路。此外，创业者最好要懂得一个行业再进入这个行业，而不是跟风看别人做得好就去做，切记不要莽撞地进入一个行业。”林志豪建议说。
“众人拾柴火焰高”
正如林志豪所言“创业成功与否，主要在于人，例如汕头有很多企业家能把一个事情做得很大，关键在于他们善于整合很多的社会资源。”我们一个人的能力十分有限，解决问题的方式不一定对，如果有更多人的思维来帮助你去解决这个事情，那么困难容易解决得多。去年，娇兰倩公司面临了很大困难，资金短缺是一方面，难以招到合适的员工也是一方面。随着业务扩大，人手明显不够，但招人用人也面临很多的问题：招的人能不能适应公司的发展，如何迅速地把新员工培养起来，这些都是林志豪需要经常思考的问题。

 
娇兰倩办公地址：大观中路492号第一教学楼

 
公司的员工大多是90后，有些员工比林志豪大好几岁。谈到管理方式，林志豪认为 “放权、责任制”是关键。单个的事情完完全全交个员工去处理，用互利共赢的方式去做事。“梦想和目标”是核心，即员工是否目标与团队一致，整体的价值观一致。林志豪告诉我们“如果在团队中，员工找不到梦想和目标，那就要成全他去其他地方寻找他所追求的梦想和目标”, 言谈的细节之处体现出娇兰倩公司的人文关怀。
内衣是每一位女性朋友的生活必需品，内衣行业在中国的兴起只有短短20多年，但国内内衣行业一直以稳定较快的速度在发展，市场前景可观。打造品牌内衣，呵护女性健康是娇兰倩的目标。希望娇兰倩公司，未来有更多价格亲民、质量优质的内衣产品面世，也祝愿林志豪的团队在这个行业中越走越远。
 
采访、文稿 | 颜萍
图片 | 林志豪