【中国青年报】入职2个月 收入7000元
高职毕业生就业前景看好
作者：林洁 信息来源：中国青年报 点击数： 更新时间：2011-2-22
临近年关，广东岭南职业技术学院的应届毕业生何为显得很轻松，他已经在PICC（中国人保集团）南方信息中心就职。并且入职2个月，就拿到新员工中的最高工资7001元。
何为是广东岭南职业技术学院2007级模具设计２班的学生，2010年6月，他在回学校考试的时候发现PICC在校内招聘，他觉得是个机会，就抱着试一试的心态投了简历，想不到就一路过关斩将，成功进入该公司。
在PICC经过一周的培训和考核，何为和其他5人从120几名新职员中脱颖而出，被选派到北京总部实习。去年10月1日，何为正式成为PICC的员工，尽管入职才2个月，何为2010年12月份的工资单显示出税前工资总额为7001元。
何为最主要的工作就是接听或者呼出PICC的车险电话，促成车主购买公司的车险。据悉，他实习的第一月就创造了20余万的销售业绩，第二个月翻了两倍，达到60万，创造了PICC信息中心创立以来新员工成长最快记录。
开朗的性格、善于倾听、善于沟通是何为的长处。虽然学的是模具，但何为不认为工作一定要与专业对口。一直以来，他选择职业的标准是“要不就是可以跟更多的人沟通，要不就是可以去更多的地方”，不喜欢坐在凳子上一整天对着电脑的工作。曾经做过的3份实习，分别是培训公司的销售、私企的司机和珠宝店的销售，何为说：“销售类的工作是最锻炼人的，即时反应、沟通能力、抗压能力、处事态度等等都锻炼到了。”
对于自己优秀的业绩表现，何为归因于“自己和别人的工作态度不一样”。他说，可能很多人都会觉得“卖保险的”无所不用其极，让客户交钱就好，但他不强求，“买卖不成仁义在嘛”，他工作时，会先为客户彻底解释清楚保险的内容和服务，“客户清楚了怎么一回事，认为重要的就会买”。
同事李文俊说，何为工作很勤奋，上班时间是9点，他通常8点半就到了办公室，“他把保险条款、各地政策记得很牢，总能为客户一一讲解”。
“做事稳重”也是李文俊给何为的标签，大家都是年轻人，有时候下班会去喝喝酒，但若第二天要上班，别看何为平时嘻嘻哈哈，他是绝对不会喝的，也不让我们喝。李文俊说，何为很关心同事，有同事生病会主动发短信问候。
在李文俊眼中，何为“知识渊博、能说会道”，行业发展、大众关心的车子、房子等等，什么话题都能说上一段，而且是“有质量、很实用的”。何为兴趣广泛，这也是他在接触与自己专业完全无关的工作知识时，显示出良好的吸收能力的原因。除了喜爱心理学，何为也看韩寒、《萌芽》，热爱篮球。
就读广东岭南职业技术学院期间，何为还利用自己的兴趣，开过“篮球教学班”。何为在一次和高中同学打篮球时，一群小朋友也在对面的场地上打球，大家不禁感叹小时候没学好基本功，于是自发地开始教起小朋友们来。开办“篮球教学班”的想法就在此时蹦到了何为的脑海。二年级的暑假，何为就和1个高中同学合作，开办了一个小小的篮球教学班，每期课程教5到8个小学到初中的学生打球，10天为一期。一个暑假下来，2人一共赚到了将近1000元。
步入工作岗位的何为拿到12月的工资时，给妈妈买了1部手机，给爸爸买了2件衣服，还请同学们吃了一个“offer大餐”。有着广东人务实精神的何为，自始至终秉承着“打好这份工”的心态，“我的野心很小，钱够用就好”。他很感激父母给予他如此达观的教育，“我爸爸说，人生不过那100年，开心最重要”。
用李文俊的话就是“何为的情商和体型成正比”，而何为则认为是心理学让他学会调节自己的心态。何为告诉记者，初中时他的一位老师正在自修心理学课程，看到老师的心理学书籍，好奇的何为主动借来阅读，自此便与心理学结缘。他当时还在网上搜索过“犯罪心理学”，觉得研究这个“很帅”。此后，何为阅读了许多心理学书籍，如《基础心理学》、《行为心理学》等，读心理学还成为了他高三课余的“休闲方式”。
在校担任国旗队队长期间，恰逢校庆，他一面协助老师策划校庆活动流程、现场安排等内容，一面组织篮球队排练花式篮球的表演。当记者问及“承担这么多工作是否感觉劳累”的问题时，何为笑着说：“享受乐趣，就不会感觉到累。”他说，自己常有一种没来由的信心，相信只要用心去做就会做好。“无视压力”是何为做事的一贯作风，他说：“压力除了让自己更紧张之外，没有任何好处。”
心理学知识帮助何为更好地揣摩客户的心理，“有时候遇到一些客户比较难缠，沟通效果不好，下班后我会想想原因或者上网百度一下，下次遇到同类型的客户就换一种沟通方式，不断调整。”一些客户讲话没重点，“讲着讲着就聊开了”，何为一开始选择打断客户，却发现这种方式会引起反感，调整之后，他选择在沟通过程中将话题“绕”回保险，效果好了许多。
纵然有像何为这么优秀的高职院校的毕业生，民办学校在社会上的认可度一直不高，学生中广泛存在“能上本科绝不上大专”的心态。然而，在何为看来，“本科只是比大专好听”。他的一个高中师妹今年投入了考研大军，他开玩笑道：“你考了研，工资一定会比我高吗？”社会的观念已经造成一部分学生变相地一味追求学位。而他还曾遇到一位奶奶劝导自己的小孙子“好好读书，不读到博士没有鸡吃”。
“学历不完全代表能力。”何为说，学习学到能力是最重要的，而不仅仅只学习理论。在这方面，许多高职院校做得比本科院校好，何为拿自己的专业举例，3年课程平均下来，每学期有1/3的课程是实操的，比如学习机床的运用，我们会直接在学校合作的企业工厂里上课，“说一百遍不如做一遍”。
广东岭南职业技术学院校长俞仲文指出，民办学校毕业生社会认可度一直不高，毕业生薪酬水平也一直提不上来。为提高学校学生就业竞争力，学校作为“双主体”校企深度融合的典范，努力为学生搭建有效的就业平台，与企业零距离对接，通过校企合作实现学生就业，再通过一批高素质学生带动整个专业的学生就业。同时针对学生的专业、特长进行技能结合工作实践的培养方式，让学生以“准员工”的身份尽快融入到企业中，得到企业和社会的认可，打造“岭南标准”的合格企业人。
据广州市多家高职高专院校针对毕业生的就业情况进行调查时发现，高职院校毕业生就业情况甚至比本科院校的还好。
推荐何为到PICC任职的岭南人力资源公司经理魏少玲告诉记者，何为仅是岭南人力资源公司派遣到PICC工作的第一批125名岭南学生中的一员。“到明年，像何为这样月入7000元的岭南学生会越来越多。”这些员工陆续入职后，平均月收入均能达到4000元左右，像何为这样比较优秀的员工，月薪过万是比较常见的。
（文/记者 林洁 实习生 韩欢）
